Off-market vastgoed kopen en verkopen
Off-market vastgoed
Off-market vastgoed wordt niet als uitgangspunt breed openbaar aangeboden. In plaats daarvan worden relevante professionele kopers en vastgoedkansen gericht met elkaar verbonden.
Dat is de kern van onze werkwijze. We verkopen en bemiddelen residentieel en commercieel vastgoed, beleggingsobjecten, transformaties en portefeuilles gericht off-market.
Off-market is daarbij geen investeringsargument en geen garantie op een bepaalde prijs. Het is een methode om de relevante markt gerichter te bereiken.
Wat is off-market vastgoed?
Bij een off-market vastgoedtransactie is brede openbare publicatie niet het uitgangspunt.
Eerst wordt gekeken welk type koper, belegger, ontwikkelaar of andere marktpartij logisch bij het vastgoed past.
Relevante partijen kunnen vervolgens rechtstreeks worden benaderd of een bestaande zoekvraag kan met het aanbod worden gematcht.
Het onderscheid zit dus vooral in de manier waarop vraag en aanbod bij elkaar worden gebracht.
Off-market betekent niet “goedkoop” of “exclusief”
Een object wordt niet automatisch aantrekkelijker, schaarser of meer waard omdat het off-market wordt aangeboden.
De investment case en de verkoopbeslissing moeten zelfstandig economisch kloppen.
Off-market draait om selectie, niet om geheimhouding alleen
Niet openbaar publiceren is slechts één onderdeel. De echte waarde zit in het bewust bepalen welke partijen relevant zijn voor een specifieke vastgoedpositie.
Waarom niet simpelweg zoveel mogelijk kopers benaderen?
Vastgoedkopers verschillen sterk in strategie, financiering, rendementseisen en risicobereidheid.
Een langetermijnbelegger kijkt anders naar een verhuurd object dan een vastgoedondernemer die renovatie- of uitpondpotentie zoekt.
Een ontwikkelaar waardeert een leeg kantoor met transformatiepotentie weer anders dan een eigenaar-gebruiker die direct bedrijfsruimte nodig heeft.
Daarom kan een gerichte kopersselectie efficiënter zijn dan ongerichte publiciteit.
De beste koper is objectafhankelijk
De partij die het hoogste bedrag voor het bestaande gebruik wil betalen, hoeft niet dezelfde partij te zijn die de toekomstige mogelijkheden het beste kan benutten.
Dat verschil kan relevant zijn voor zowel verkoopstrategie als prijsverwachting.
Een netwerk van ruim 1.200 vastgoedpartijen
Wij beschikken over een netwerk van ruim 1.200 beleggers, investeerders en ontwikkelaars, waarvan wij de aankoopcriteria en geografische voorkeuren kennen.
Hierdoor kunnen wij vastgoed gericht onder de aandacht brengen van partijen die aansluiten bij het object en de verkoopstrategie. Niet het aantal benaderde partijen staat centraal, maar de relevantie van de potentiële koper.
Off-market vastgoed verkopen
Als eigenaar kunt u op twee manieren gebruikmaken van onze off-market kopersmarkt. De gekozen opdracht bepaalt voor welke partij wij optreden.
Kosteloos aanbieden binnen het kopersnetwerk
U kunt uw vastgoed kosteloos aanmelden. We toetsen het object aan bestaande zoekvragen van professionele kopers binnen ons netwerk.
Bij kosteloos aanbieden treden wij op aan de zijde van de koper. De koper betaalt onze courtage. U betaalt als verkoper geen courtage.
Binnen deze route gaan we niet namens u actief de bredere markt af.
Verkoopopdracht namens u als verkoper
Wilt u dat wij specifiek uw belangen als verkoper behartigen? Dan kunt u ons een verkoopopdracht geven.
Samen bepalen we welke professionele kopersmarkt relevant is en kunnen passende partijen zowel binnen als buiten ons bestaande netwerk gericht worden benaderd.
Bij een verkoopopdracht treden wij op aan uw zijde als verkoper en staat uw verkoopbelang centraal.
Bekijk de volledige dienstverlening voor vastgoed verkopen .
Kan off-market ook concurrentie tussen kopers opleveren?
Ja, maar alleen wanneer de gekozen verkooproute daarvoor ruimte geeft.
Bij een verkoopopdracht namens de eigenaar kunnen meerdere passende professionele kopers gericht worden benaderd.
Daardoor kunnen biedingen, voorwaarden, financiering en transactiesnelheid met elkaar worden vergeleken zonder dat het vastgoed breed openbaar hoeft te worden aangeboden.
Niet bij de kosteloze netwerkroute
Bij kosteloos aanbieden toetsen we uitsluitend aan bestaande zoekvragen binnen ons kopersnetwerk.
Dat is geen verkoopmandaat om namens de eigenaar actief marktwerking te organiseren.
Wat gebeurt er na uw verkoopaanvraag?
Eerste beoordeling
U kunt uw vastgoed vrijblijvend bij ons aanmelden. We bekijken de locatie, het type vastgoed, de gebruiks- en verhuursituatie, de huidige marktstatus en uw verkoopwensen. Een aanvraag vormt nog geen opdracht tot dienstverlening.
Gerichte kopersselectie
Bij kosteloos aanbieden toetsen wij het vastgoed aan bestaande zoekvragen binnen ons kopersnetwerk. In deze route treden wij op voor de koper.
Bij een verkoopopdracht begeleiden wij het verkoopproces namens u als eigenaar. Op basis van de gemaakte afspraken benaderen we passende professionele kopers binnen én buiten ons bestaande netwerk.
Informatie en discretie
Niet alle documentatie hoeft direct beschikbaar te zijn. We bespreken welke gegevens nodig zijn voor een eerste beoordeling en welke informatie in een volgende fase met geïnteresseerde partijen wordt gedeeld.
Zo weet u vooraf welke verkooproute we volgen en voor welke partij wij optreden.
Verkoopaanvraag indienenOff-market vastgoed aankopen
Voor professionele kopers kan off-market sourcing toegang geven tot vastgoed dat niet breed openbaar wordt aangeboden.
Dat kan interessant zijn voor beleggers, ontwikkelaars, vastgoedondernemers, family offices en eigenaar-gebruikers.
Maar off-market is geen reden om prijsdiscipline, risicoanalyse of due diligence los te laten.
Een investering moet op prijs, rendement, risico, financiering en exit zelfstandig verdedigbaar zijn.
Uw aankoopprofiel bepaalt de match
Hoe concreter vastgoedtype, locatie, omvang, prijsniveau en strategie bekend zijn, hoe gerichter relevante proposities kunnen worden herkend.
Investeringsprofiel doorgevenInvesteringsprofiel of actieve acquisitie?
Investeringsprofiel
Wij zoeken doorlopend naar nieuwe vastgoedproposities, onder meer via ons netwerk en directe marktbenadering. Met uw investeringsprofiel leggen we vast welke kansen bij uw aankoopstrategie passen en kunnen we deze gericht met u bespreken.
Uw profiel sluit aan op onze eigen acquisitie- en matchingactiviteiten. Voor een zoektocht specifiek namens u spreken we een afzonderlijke opdracht af.
Investeringsprofiel doorgevenGerichte acquisitie
Wilt u dat wij specifiek namens u vastgoed zoeken, beoordelen en aankopen? Dan bespreken we een afzonderlijke acquisitieopdracht, waarbij we werkzaamheden, belangenvertegenwoordiging en voorwaarden vooraf vastleggen.
Een mogelijke aankoop beoordelen we vanuit de doelstellingen en financiële uitgangspunten van de opdrachtgever.
Meer over aankoopbegeleidingWie koopt off-market vastgoed?
Vastgoedbeleggers
Gericht op huurinkomsten, rendement, risico en waardeontwikkeling.
Vastgoedondernemers
Zoeken bijvoorbeeld renovatie-, verhuur-, splitsings- of handelsmogelijkheden.
Ontwikkelaars
Kijken naar locaties waar ander gebruik, uitbreiding of ontwikkeling mogelijk kan zijn.
Family offices
Kunnen rechtstreeks investeren in vastgoed met een langere horizon.
Professionele handelaren
Kunnen kansen zoeken waarbij prijs, verbetering en toekomstige verkoop centraal staan.
Eigenaar-gebruikers
Ondernemingen kunnen commercieel vastgoed aankopen voor hun eigen bedrijfsactiviteiten.
Welke soorten vastgoed worden off-market verkocht?
Off-market is geen aparte vastgoedcategorie. De methode kan worden toegepast op verschillende soorten residentieel, commercieel en beleggingsvastgoed.
Commercieel vastgoed
Voor kantoren, winkels, bedrijfsruimte en ander zakelijk vastgoed.
Commercieel vastgoed verkopenBedrijfspanden
Voor bedrijfsgebouwen, bedrijfsruimte en gemengd zakelijk gebruik.
Bedrijfspand verkopenKantoren en winkels
Voor verhuurde, leegstaande of door eigenaar gebruikte objecten.
Kantoorpand verkopenBeleggingsvastgoed
Wanneer huur, risico, rendement en exit onderdeel zijn van de waarde.
Beleggingspand verkopenVerhuurd vastgoed
Voor residentieel en commercieel vastgoed met bestaande huurders.
Verhuurd vastgoed verkopenVastgoedportefeuilles
Voor meerdere objecten die als geheel, in delen of afzonderlijk worden verkocht.
Vastgoedportefeuille verkopenGaat het specifiek om een zorglocatie, woonzorgvastgoed of ander vastgoed met een zorgfunctie? Lees dan meer over zorgvastgoed verkopen .
Off-market vastgoed is niet alleen voor grote panden
Ook een individuele woning of appartement kan off-market worden verkocht.
Een professionele koper kan belangstelling hebben vanwege verhuur, renovatie, locatie, leegstand of toekomstige waarde.
De woning hoeft daarvoor niet per definitie een probleemobject te zijn.
Specifieke woningvragen
Meer over residentiële verkoop aan professionele kopers:
Wanneer de waarde vooral in toekomstige mogelijkheden zit
Soms is het huidige gebruik niet het belangrijkste onderdeel van de vastgoedcase.
Een leeg kantoor, verouderd bedrijfsgebouw, groot perceel of gemengd object kan juist interessant zijn vanwege toekomstige mogelijkheden.
Dan kan een andere kopersgroep relevant worden dan bij een stabiel verhuurd beleggingsobject.
Wie kan de potentie daadwerkelijk benutten?
De koper die het bestaande vastgoed het hoogste waardeert hoeft niet dezelfde partij te zijn die transformatie of ontwikkeling het beste kan realiseren.
Meer over ontwikkellocatiesOok sale-and-leaseback kan off-market worden gestructureerd
Een ondernemer kan vastgoed verkopen en tegelijkertijd op dezelfde locatie actief blijven.
Bij verkoop en terughuur koopt een belegger het vastgoed en blijft de onderneming huurder.
Koopsom, huur, looptijd, indexatie en overige afspraken moeten daarbij als één economische transactie worden beoordeeld.
Lees meer over bedrijfspand verkopen en terughuren .
Niet alleen de hoogste koopsom
Een hogere verkoopprijs kan samenhangen met een hogere huur, langere huurtermijn of andere verplichtingen.
Hoe ontstaat een off-market vastgoedtransactie?
Aanbod of zoekvraag
Een eigenaar wil verkopen of een professionele koper zoekt gericht vastgoed.
Relevantie bepalen
Vastgoed, locatie, strategie en voorwaarden worden naast elkaar gelegd.
Gericht contact
Passende partijen worden rechtstreeks verbonden en ontvangen relevante informatie.
Transactie beoordelen
Prijs, voorwaarden, due diligence, financiering en levering worden uitgewerkt.
Praktijkervaring in aankoop en herontwikkeling
Wij begeleiden professionele vastgoedpartijen bij het beoordelen en aankopen van vastgoed. Twee voorbeelden uit de praktijk:
Bedrijfscomplex — Nieuwegein
Commercieel vastgoed | Afgerond aankooptraject
Begeleiding van een kopende partij bij de beoordeling en aankoop van een bedrijfscomplex in Nieuwegein. De werkzaamheden richtten zich op objectselectie, processtructuur en afstemming richting de overdracht.
Kerkgebouw — Utrecht
Transformatiepotentie | Afgerond aankooptraject
Begeleiding bij de beoordeling en aankoop van een kerkgebouw in Utrecht met potentie voor een woonfunctie. Haalbaarheid, ontwikkelrichting en aankoopstrategie stonden daarbij centraal.
De aankooptrajecten zijn afgerond. Bij het Utrechtse object betreft dit geen mededeling dat de transformatie naar woningen is gerealiseerd.
Bekijk onze vastgoedtrajectenVooraf is duidelijk wie wij vertegenwoordigen
De bron van de koper bepaalt niet voor welke partij wij optreden.
Een koper uit ons bestaande netwerk kan bijvoorbeeld ook een object kopen waarvoor wij een verkoopopdracht van de eigenaar hebben.
In dat geval treden wij aan de zijde van de verkoper op, omdat de opdracht dat bepaalt.
Bij kosteloos aangeboden vastgoed treden wij juist op aan de zijde van de koper.
Bito koopt vastgoed niet voor eigen rekening
Wij zijn vastgoedadviseur en bemiddelaar.
We verbinden eigenaren en professionele marktpartijen, maar worden zelf niet de koper van het aangeboden vastgoed.
Persoonlijke begeleiding, korte lijnen
Uw aanspreekpunt is Ramysh Bito, eigenaar en vastgoedadviseur.
Hij begeleidt aan- en verkooptrajecten persoonlijk. U heeft daardoor rechtstreeks contact met de adviseur die uw vastgoedvraagstuk beoordeelt en het traject begeleidt.
Wij begeleiden de aan- en verkoop van residentieel en commercieel vastgoed, met bijzondere aandacht voor off-market transacties, beleggingsvastgoed en transformatie- en ontwikkelkansen.
Veelgestelde vragen over off-market vastgoed
Wat betekent off-market vastgoed?
Off-market vastgoed wordt niet als uitgangspunt breed via openbare verkoopkanalen aangeboden. Relevante professionele partijen worden gericht gematcht of benaderd.
Is off-market hetzelfde als geheime verkoop?
Niet noodzakelijk. Discretie kan belangrijk zijn, maar de kern is vooral een gerichte selectie van relevante marktpartijen in plaats van brede openbare publicatie. Lees ook onze toelichting op stille verkoop en openbare verkoop van vastgoed.
Is off-market vastgoed altijd goedkoper?
Nee. Off-market beschrijft de marktbenadering. De uiteindelijke prijs wordt bepaald door vastgoed, kopersvraag, risico, voorwaarden en onderhandelingen.
Kan off-market verkoop marktwerking opleveren?
Ja. Bij een verkoopopdracht namens de eigenaar kunnen meerdere passende professionele kopers gericht worden benaderd en kunnen biedingen en voorwaarden worden vergeleken.
Kan ik mijn vastgoed kosteloos aanbieden?
Ja. We toetsen het object dan aan bestaande zoekvragen binnen ons professionele kopersnetwerk. Bij deze route treden wij op aan de zijde van de koper en betaalt u als verkoper geen courtage.
Kunnen jullie namens mij als verkoper optreden?
Ja. Bij een verkoopopdracht treden wij op aan uw zijde als verkoper. We kunnen dan passende professionele kopers binnen en buiten het bestaande netwerk gericht benaderen.
Kan ik mij als professionele koper aanmelden?
Ja. U kunt uw investeringsprofiel doorgeven, zodat duidelijk is welk vastgoedtype, welke regio, omvang en strategie bij uw aankoopdoel passen.
Welke soorten vastgoed worden off-market verkocht?
Onder andere woningen, beleggingspanden, vastgoedportefeuilles, kantoren, winkels, bedrijfspanden, bedrijfshallen en vastgoed met ontwikkelpotentie.
Is off-market vastgoed automatisch een goede investering?
Nee. Een investering moet zelfstandig op prijs, rendement, risico, financiering en exit kunnen worden onderbouwd.
Koopt Bito Vastgoed zelf vastgoed?
Nee. Bito Vastgoed koopt aangeboden vastgoed niet voor eigen rekening. Wij adviseren en bemiddelen tussen eigenaren en professionele marktpartijen.
Wilt u vastgoed verkopen of zoekt u een investering?
Deel uw vastgoed of aankoopprofiel. We bekijken welke professionele marktpartijen en welke off-market route bij uw situatie aansluiten.