Vastgoedportefeuille verkopen
Vastgoedportefeuille verkopen
Overweegt u meerdere vastgoedobjecten te verkopen? Dan is één van de belangrijkste vragen of verkoop als geheel, in deelportefeuilles of per afzonderlijk object de beste route is.
We verkopen en bemiddelen residentiële, commerciële en gemengde vastgoedportefeuilles gericht off-market aan professionele kopers.
U kunt uw portefeuille kosteloos aanbieden binnen ons kopersnetwerk of kiezen voor een verkoopopdracht waarbij wij aan uw zijde als verkoper optreden.
Twee routes voor een gerichte off-market portefeuilleverkoop
De marktbenadering blijft gericht en discreet. De gekozen route bepaalt voor welke partij wij optreden en hoe breed de professionele kopersmarkt wordt benaderd.
Kosteloos aanbieden binnen ons kopersnetwerk
U kunt uw vastgoedportefeuille kosteloos bij ons aanbieden. We bekijken of de portefeuille, deelportefeuille of afzonderlijke objecten aansluiten op bestaande zoekvragen van professionele kopers binnen ons netwerk.
Bij kosteloos aanbieden treden wij op aan de zijde van de koper. De koper betaalt de courtage. U betaalt als verkoper geen courtage.
Verkoopopdracht namens u als eigenaar
Wilt u dat uw belangen als verkoper centraal staan? Dan kunt u ons opdracht geven om namens u een discreet verkooptraject uit te voeren.
Samen beoordelen we verkoop als geheel, in deelportefeuilles of per object. Daarna brengen we de relevante professionele kopersmarkt in kaart en benaderen we passende partijen zowel binnen als buiten het bestaande netwerk.
Bij een verkoopopdracht treden wij op aan uw zijde als verkoper en staat uw verkoopbelang centraal.
Wat zit er in uw vastgoedportefeuille?
De samenstelling bepaalt welke kopers relevant zijn en of verkoop als één geheel logisch is.
Woningen
Verhuurde woningen, appartementen en andere residentiële objecten.
Gemengde objecten
Bijvoorbeeld winkels met woningen, kantoor met bedrijfsruimte of andere mixed-use combinaties.
Commerciële portefeuille
Een portefeuille kan ook bestaan uit verschillende typen zakelijk vastgoed.
Commercieel vastgoed verkopenDe hele portefeuille verkopen of juist opsplitsen?
Eén koper voor alles kan praktisch zijn, maar hoeft niet automatisch de beste economische uitkomst te geven.
Verkoop als geheel
Eén koper neemt alle objecten binnen één transactie over.
Deelportefeuilles
Objecten kunnen worden gegroepeerd op bijvoorbeeld regio, vastgoedtype, huurder of risicoprofiel.
Per object
Afzonderlijke objecten kunnen bij hun meest logische professionele kopers worden aangeboden.
Portefeuillewaarde is niet automatisch de optelsom van losse objectwaarden
Dezelfde objecten kunnen gezamenlijk een andere economische waarde hebben dan wanneer ieder object afzonderlijk wordt verkocht.
Een koper van de volledige portefeuille kan waarde hechten aan schaal, spreiding, directe huurinkomsten en efficiënte acquisitie.
Tegelijk kan een gemengde portefeuille objecten bevatten die voor gespecialiseerde kopers afzonderlijk aantrekkelijker zijn.
Premium of juist korting
Schaal hoeft niet automatisch een hogere prijs per object op te leveren.
Een koper kan een portefeuillepremie zien, maar ook een korting verlangen wanneer minder passende objecten verplicht moeten worden meegekocht.
Wat bepaalt wat uw portefeuille kan opleveren?
Een professionele koper beoordeelt zowel ieder afzonderlijk object als de portefeuille als geheel.
Huurinkomsten
Hoeveel huur komt binnen en hoe stabiel zijn die inkomsten?
Huurders
Hoe is het risico verdeeld over verschillende huurders?
Locaties
Liggen de objecten geconcentreerd of verspreid over verschillende markten?
Vastgoedtypen
Is de portefeuille homogeen of bestaat deze uit meerdere segmenten?
Technische staat
Welke investeringen en onderhoudskosten kan een koper nog verwachten?
Toekomstmogelijkheden
Leegwaarde, herverhuur, renovatie, uitponding of ontwikkeling kunnen extra waarde vertegenwoordigen.
Een portefeuille met verhuurd vastgoed verkopen
Bij een verhuurde portefeuille vormt de totale huurpositie een belangrijk onderdeel van de investering.
Een koper kijkt naar huurprijzen, contractduur, huurders, indexatie, leegstand en spreiding van inkomsten.
Daarnaast blijft ieder onderliggend object afzonderlijk belangrijk: wat gebeurt er bijvoorbeeld wanneer een huurder vertrekt?
Lees meer over verhuurd vastgoed verkopen .
Spreiding kan sterk zijn — of complexiteit toevoegen
Meerdere huurders en locaties kunnen risico spreiden.
Tegelijk moet een koper de portefeuille nog steeds object voor object kunnen beoordelen.
Een commerciële vastgoedportefeuille verkopen
Een portefeuille met kantoren, winkels en bedrijfspanden kan interessant zijn voor verschillende typen professionele kopers.
Verhuurde bedrijfspanden
Bij bedrijfsruimte zijn huurpositie, locatie en toekomstige bruikbaarheid belangrijk.
Verhuurd bedrijfspand verkopenKantoren
Bij kantoorvastgoed kijkt een koper onder andere naar gebouwkwaliteit, huurders en verhuurbaarheid.
Kantoorpand verkopenWinkels
Bij retail zijn locatie, huurders en alternatief gebruik belangrijke factoren.
Winkelpand verkopenVoor de bredere zakelijke verkooproute: commercieel vastgoed verkopen .
Een residentiële vastgoedportefeuille verkopen
Bij een woningportefeuille spelen zowel de huurinkomsten als de waarde van de afzonderlijke woningen mee.
Een koper kan kijken naar langjarige verhuur, maar ook naar toekomstige leegwaarde of verkoop per woning wanneer dat op termijn mogelijk wordt.
Daardoor kan dezelfde woningportefeuille voor verschillende kopers een andere economische waarde hebben.
Beleggingswaarde en leegwaarde
De totale portefeuillewaarde hoeft niet gelijk te zijn aan de optelsom van alle individuele leegwaarden.
Huur, timing, risico en verkoopstrategie bepalen mede wat een koper vandaag kan betalen.
Beleggingspand verkopenWat als niet ieder object bij dezelfde koper past?
Een gemengde portefeuille kan woningen, winkels, kantoren en bedrijfsruimte combineren.
Dat kan aantrekkelijk zijn voor een brede portefeuillekoper, maar gespecialiseerde kopers kunnen bepaalde onderdelen juist hoger waarderen.
De relevante vraag is daarom niet alleen: “Wie wil alles kopen?”
Minstens zo belangrijk is: “Welke kopersmarkt past het beste bij ieder onderdeel?”
Eén transactie of meerdere transacties
De meest praktische structuur en de structuur met de hoogste potentiële opbrengst hoeven niet hetzelfde te zijn.
Ook snelheid, uitvoerbaarheid, transactiekosten en zekerheid moeten daarom worden meegewogen.
Welke koper past bij uw vastgoedportefeuille?
Omvang alleen bepaalt niet welke koper relevant is. Ook samenstelling, vastgoedtype, strategie en risicoprofiel spelen mee.
Portefeuillebelegger
Kan meerdere objecten binnen één investering willen overnemen.
Family office
Kan rechtstreeks investeren in een portefeuille voor langere termijn.
Vastgoedondernemer
Kan kansen zien in optimalisatie, renovatie, herverhuur of latere verkoop per object.
Gespecialiseerde belegger
Richt zich bijvoorbeeld specifiek op woningen, winkels, kantoren of bedrijfsruimte.
Ontwikkelaar
Kan relevant zijn wanneer delen van de portefeuille ontwikkelpotentie hebben.
Professionele vastgoedhandelaar
Kan een portefeuille aankopen om deze te optimaliseren, te splitsen of later door te verkopen.
Een portefeuille begint met een goed overzicht
Bij meerdere objecten helpt een duidelijke objecten-, huur- en documentatiestructuur om snel te begrijpen wat precies wordt verkocht.
Bij een portefeuille wordt goede informatie extra belangrijk
Naarmate een transactie meer objecten omvat, neemt ook de hoeveelheid informatie toe die een koper moet beoordelen.
Een gestructureerde dataroom met consistente objectinformatie, huurgegevens, technische stukken en juridische documentatie kan het onderzoeksproces overzichtelijker maken.
Het helpt bovendien om verschillen tussen objecten vroeg zichtbaar te maken, voordat deze tijdens due diligence voor vertraging zorgen.
Van portefeuille naar objectniveau
Een koper wil eerst de portefeuille als geheel begrijpen, maar moet uiteindelijk ieder afzonderlijk object kunnen beoordelen.
Een goede structuur ondersteunt beide niveaus.
Gericht en discreet naar passende portefeuillekopers
Bij portefeuilleverkoop is het extra belangrijk om partijen te selecteren die zowel de schaal als de samenstelling aankunnen.
Off-market betekent daarom niet alleen dat de portefeuille niet breed openbaar wordt aangeboden. De kern is een bewuste selectie van professionele kopers met voldoende fit en transactiekracht.
Bij kosteloos aanbieden toetsen we de portefeuille aan bestaande zoekvragen binnen het kopersnetwerk.
Bij een verkoopopdracht brengen we de relevante professionele markt ook buiten het bestaande netwerk in kaart en benaderen we passende partijen gericht.
Lees meer over off-market vastgoed verkopen .
Gericht zoeken naar de juiste schaal
Een koper van één object is niet automatisch een koper van vijftig objecten.
Omgekeerd kan een grotere partij juist alleen interesse hebben vanaf een bepaalde transactiegrootte.
Bij een verkoopopdracht kan bovendien gericht marktwerking worden gecreëerd tussen meerdere geschikte kandidaten.
Wat maakt een portefeuillebod aantrekkelijk?
Bij grotere transacties zijn prijs, voorwaarden, structuur en uitvoerbaarheid sterk met elkaar verbonden.
Totale koopsom
Welke prijs biedt de koper voor de portefeuille of deelportefeuille?
Prijsverdeling
Hoe wordt de waarde over de verschillende objecten verdeeld?
Financiering
Hoe wordt de transactie gefinancierd en welke voorbehouden gelden?
Due diligence
Welke onderzoeken, voorwaarden en bevestigingen wil de koper nog uitvoeren?
Leveringsstructuur
Wordt alles tegelijk geleverd of zijn meerdere leveringsmomenten nodig?
Transactiezekerheid
Hoe sterk is de koper en hoe groot is de kans dat de volledige transactie wordt afgerond?
Hoe verloopt een gerichte off-market portefeuilleverkoop?
Portefeuille inventariseren
We brengen objecten, huurposities, samenstelling en uw verkoopdoel in beeld.
Rol en structuur bepalen
Vooraf is duidelijk voor welke partij wij optreden. Ook wordt beoordeeld of verkoop als geheel, in delen of per object logisch is.
Kopers gericht benaderen
Relevante professionele partijen worden binnen de reikwijdte van de gekozen verkooproute discreet benaderd.
Transactie begeleiden
Biedingen, voorwaarden, due diligence, prijsverdeling en levering worden vanuit de afgesproken rol begeleid.
Vooraf weet u wie wij vertegenwoordigen
Bij een portefeuille kan de verkoopstructuur net zo belangrijk zijn als de keuze van de koper. Onze rol wordt echter bepaald door de gekozen verkooproute.
Bij kosteloos aanbieden treden wij op aan de zijde van de koper. We kijken binnen het bestaande kopersnetwerk naar professionele partijen bij wie de portefeuille of delen daarvan kunnen passen. U betaalt als verkoper geen courtage.
Bij een verkoopopdracht treden wij op aan uw zijde als verkoper. Dan beoordelen we onder andere verkoop als geheel versus opsplitsing, kopersfit, biedingen, voorwaarden en transactiestructuur vanuit uw verkoopbelang.
De uiteindelijke koper kan ook bij een verkoopopdracht uit ons bestaande netwerk komen. Niet de herkomst van de koper, maar de vooraf afgesproken opdracht bepaalt onze rol.
Off-market met een duidelijke rol
Kosteloos aanbieden: wij treden op aan koperzijde.
Verkoopopdracht: wij treden op aan uw zijde als verkoper.
We werken op basis van no-cure-no-pay.
Meer over vastgoed verkopen
Beleggingspand verkopen
Voor afzonderlijke residentiële en commerciële vastgoedbeleggingen.
Beleggingspand verkopenVerhuurd vastgoed verkopen
Voor vastgoed waarbij bestaande huurders onderdeel zijn van de verkoop.
Verhuurd vastgoed verkopenCommercieel vastgoed verkopen
Voor kantoren, winkels, bedrijfspanden en ander zakelijk vastgoed.
Commercieel vastgoed verkopenVerhuurd bedrijfspand verkopen
Voor commerciële objecten met bestaande zakelijke huurders.
Verhuurd bedrijfspand verkopenVeelgestelde vragen over een vastgoedportefeuille verkopen
Kan ik mijn hele vastgoedportefeuille in één keer verkopen?
Ja. Wanneer een passende professionele koper interesse heeft in de volledige samenstelling, kan de portefeuille als één geheel worden verkocht.
Kan ik mijn vastgoedportefeuille kosteloos aanbieden?
Ja. We bekijken of de portefeuille of delen daarvan aansluiten op bestaande zoekvragen van professionele kopers binnen ons netwerk. Bij deze route treden wij op aan de zijde van de koper. U betaalt als verkoper geen courtage.
Kunnen jullie ook namens mij als verkoper optreden?
Ja. Met een verkoopopdracht treden wij aan uw zijde als verkoper op. We beoordelen de mogelijke verkoopstructuur, brengen de relevante kopersmarkt in kaart en kunnen passende partijen zowel binnen als buiten het bestaande netwerk discreet benaderen.
Wie betaalt de courtage?
Bij kosteloos aanbieden betaalt de koper de courtage en betaalt u als verkoper niets. Bij een verkoopopdracht betaalt u de vooraf afgesproken verkoopcourtage wanneer daadwerkelijk een transactie tot stand komt. We werken op basis van no-cure-no-pay.
Is verkoop als geheel altijd het beste?
Nee. Soms kunnen deelportefeuilles of afzonderlijke objecten aantrekkelijker zijn voor gespecialiseerde kopers.
Is de portefeuillewaarde gelijk aan de som van de objectwaarden?
Niet automatisch. Een koper kan waarde zien in schaal en spreiding, maar ook minder passende objecten binnen een portefeuille anders waarderen. Daarom moeten verkoop als geheel en verkoop in delen afzonderlijk worden beoordeeld.
Kan ik een gemengde vastgoedportefeuille verkopen?
Ja. Een portefeuille kan bijvoorbeeld woningen, winkels, kantoren en bedrijfsruimte combineren. De samenstelling bepaalt mede welke verkoopstructuur en kopersgroepen logisch zijn.
Kan een verhuurde portefeuille worden verkocht?
Ja. De huurcontracten, huurinkomsten en huurders worden dan onderdeel van de investering die de koper beoordeelt.
Welke kopers kopen vastgoedportefeuilles?
Dat kunnen onder andere professionele vastgoedbeleggers, family offices, vastgoedondernemers, gespecialiseerde beleggers en professionele vastgoedhandelaren zijn.
Kan een vastgoedportefeuille off-market worden verkocht?
Ja. Dat is onze kernwerkwijze. Relevante professionele marktpartijen worden gericht en discreet benaderd zonder dat brede openbare publicatie het uitgangspunt is.
Koopt Bito Vastgoed de portefeuille zelf?
Nee. Bito Vastgoed koopt de aangeboden portefeuille niet voor eigen rekening. Wij adviseren en bemiddelen bij vastgoedtransacties.
Uw vastgoedportefeuille gericht verkopen?
Deel een eerste overzicht van de portefeuille. We bespreken de samenstelling, mogelijke verkoopstructuur en welke professionele kopersmarkt relevant is.